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日積月累厚積薄發(fā)

日期：2022-08-03

不要失去信心，只要堅持不懈，就終會有成果的。

——錢學(xué)森

6月15日，帝恩檢測由業(yè)務(wù)大經(jīng)理陳超組織開展本月第二期業(yè)務(wù)部技能在線培訓(xùn)《如何挖掘潛在大客戶》。

主辦單位

● 東莞市帝恩檢測有限公司

培訓(xùn)時間

● 6月15日08:40

講師

● 帝恩檢測業(yè)務(wù)大經(jīng)理陳超

參會地點

● 釘釘培訓(xùn)群

參會人員

● 業(yè)務(wù)部全員參與

講師簡介

本周培訓(xùn)邀請到的講師是帝恩檢測業(yè)務(wù)大經(jīng)理陳超。陳超經(jīng)理從事計量行業(yè)長達10年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗技巧，更是大客戶銷售實戰(zhàn)專家。課程中陳經(jīng)理首先幫大家清理挖掘大客戶的思路，然后通過案例分析解決大家簽單成功率低的難題，最后講解如何走進客戶，挖掘客戶需求，做出結(jié)果。

陳超經(jīng)理在課程最后總結(jié)道：“合作大客戶其實不難，相信每個人手頭上也會有大客戶資源，如果沒有可能是因為還沒開發(fā)出來，做大客戶需要銷售人員具備更多的技術(shù)經(jīng)驗和解決問題以及協(xié)調(diào)能力，通過合作小客戶慢慢積累經(jīng)驗，一定能成交大客戶?！?/p>

通過本周的《如何挖掘潛在大客戶》課程的學(xué)習(xí)，優(yōu)秀講師將自己多年沉淀的從業(yè)經(jīng)驗毫無保留的分享給學(xué)員們，學(xué)員們聚精會神的聽講師的講解，都表示學(xué)到了有用的知識，課堂答問環(huán)節(jié)積極提出疑問，并對陳經(jīng)理的大愛分享表示真誠的感謝！

秦娟

重慶一組

陳經(jīng)理的分享直接回答了我入職以來的所有疑惑，群里每天都有同事簽幾萬十幾萬的單，而我的客戶都是一些小單，我也會時常問身邊的同事他們聯(lián)系的大客戶是怎么來的，我的大客戶又在哪里呢？得到的答案都是多打電話多積累，是??！冰凍三尺非一日之寒，他們也是經(jīng)過長時間的積累才有了現(xiàn)在的成績啊，我們不能只看到別人的成功而忽視了他們在成功之前的努力付出，從而感嘆命運的不公，一份付出，一份收獲，時間不會騙人的。

石清鳳

廣西梧州辦

每一次的培訓(xùn)都會有不一樣的收獲。每個行業(yè)，只要用心，付出不亞于任何人的努力，都不會做得太難看，就像簡經(jīng)理說的問問自己，是否真的做到了付出不亞于任何人的努力。陳超老師就是因為付出了不亞于任何人的努力，所以也得到了他想要的業(yè)績，感謝他把平時開發(fā)客戶維護客戶的經(jīng)驗大愛的分享給我們每一位帝恩人，讓我相信只要我也付出不亞于任何人的努力，也是會得到收獲的。

郭芮

蘭州三組

今天是第一次聽培訓(xùn)課，陳超經(jīng)理講了如何聯(lián)系客戶，以及如何維護與客戶的關(guān)系。我們要認真對待每一個客戶，小客戶有可能因為我們良好的合作態(tài)度介紹大客戶給我們，大客戶也會因為我們良好的態(tài)度，和我們進行長期合作。在此基礎(chǔ)上，和客戶緊密聯(lián)系，取得客戶信任是非常重要的。陳經(jīng)理的講解有邏輯有條理，并且耐心地解答了一部分人的問題。他結(jié)合自己大客戶的真實案例，梳理了開發(fā)、維護、成交大客戶的細節(jié)點和注意事項。聽完課程，我的感悟是“不論做什么，只要慢慢積累經(jīng)驗，有耐心和誠意，就一定會取得成功”。

談燕

岳陽五組

今天陳經(jīng)理給我們培訓(xùn)的《如何挖掘潛在大客戶》，十分精彩，獲益匪淺。平時談單經(jīng)驗太少了，都是些小客戶，真正要做大客戶業(yè)績才能起來，陳經(jīng)理從方方面面告訴我們大客戶是我們穩(wěn)定業(yè)績的根基，在跟進大客戶時也要有耐心，要了解客戶的想法，清楚客戶的采購需求，同時也要讓客戶了解我們的能力，全方位介紹我們公司，尤其是同類客戶的經(jīng)典服務(wù)案例，最后拜訪客戶也很重要，拜訪也要做足準(zhǔn)備工作，同時我們也要大膽邀約客戶來公司參觀。今后要學(xué)以致用，再次感謝陳經(jīng)理的經(jīng)驗分享。